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该如何在社区销售家装大理石 - 深圳别墅装修

2019-07-30 10:04:28   责任编辑: 炜烨石材     0

现在,人们选择的大理石越来越多,线下主动出击到社区去推销大理石,让业主近距离的接触大理石,这样做才能赢得竞争力。深圳别墅装修厂家炜烨石材聊聊该如何在社区销售家装大理石? 

大理石

大理石是消费者在装修时喜欢购买的材料之一。例如,在早期阶段,业主必须选择与配色的门槛石(厨房,浴室和阳台石头起到防水回流的作用);在中期内,业主可以选择自己喜欢的窗台飘窗板,目前70%-80%的楼盘有飘窗;在后期,善意的业主将选择高端电视背景墙或台面。可以看出,社区中石材销售的前景非常好,但商家应该采取什么样的销售方式才能成功地进行社区销售?

社区销售家装大理石六大要点

(1)选择的楼盘要合适得当

进入社区之前必须了解楼盘相关信息,比如,商品房还是城改回迁安置楼,如果是前者,则装修周期会比较长。交房期限比较长,大多数业主在选择装修材料时会更加小心;如

是后者,装修施工期通常很短,业主购买的许多材料都比较高端,他们会选择通过团购方式购买材料。商家应考虑各方面,并针对不同的房地产采取相应的销售策略。同时,我们必须了解住宅物业的管理模式和收费标准。如果收费高于他们自己的预算,那么商家必须仔细考虑费用和其他成本问题。

(2)业务员非常重要

进入社区的人员必须具有良好的心里素质,因为在社区吃“闭门”是很常见的,这需要销售员工要有毅力、要灵活、随机应变,迅速掌握社区销售的方法和技巧。适应性强,能够代表企业形象的业务员应优先考虑,石材厂家的薪资结构要合理,充分发挥业务员其主观能动性。

大理石背景墙

(3)了解业主的消费能力

在社区做业务时,业务会遇到各种各样的业主,了解业主的消费标准是很重要的,并初步判断业主是选择高档石材还是中低档石材,必须做到心中有数,和业主谈才能事半功倍。而且要从头到尾做到,不怕麻烦,尽一切可能满足业主的需求,这样他们可能会被你的努力感动,坚持到底就是胜利。

(4)勤跑是捷径

在社区做业务要勤跑楼,首先要了解每个楼所用石头的大致尺寸,这样可以提高业主对你的信任度,业主认为该大理石厂家对楼盘很熟悉,其次,勤跑是了解装修业主的装修进度,何时使用门槛石,何时选择飘窗,提前了解各种信息,以便提前开始,方便签约。

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(5)服务应该到位

在社区销售大理石时,我们应尽量与业主保持距离。例如,当所有者选择其他装饰材料时,销售人员可以帮助他们推荐产品。与店主交谈时,让他们觉得你可以帮助他们选择所需的材料。当他们认可自己的想法时。顺便提一下自己大理石产品,当你提到自己的产品时。肯定会赢得业主的信任。

(6)售后服务也要做好

做好售后服务,赢得良好的声誉口碑,这种无形价值肯定会使你的订单量节节攀升。

只要你做到这六点,在社区中销售大理石才能立于不败之地。

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